20만원으로 4500만원 버는 스타트업 타깃 마케팅 커뮤니티
헬로유니콘의 협업 종류
Hello unicorn은 협업의 종류가 크게 2가지가 있습니다.
파트너 인증 기업
제휴 및 광고 기업
파트너 인증 기업의 경우 헬로유니콘 이용기업과 실제 계약을 통해 위탁 업무를 진행 하는 기업 중 결과물이 정말 좋은 기업으로서 별도의 인증을 통과한 기업입니다.
물론 저희또한 위탁업체중 한곳이지만 외주의 경우 정말 “잘“ 선정해야 하기 때문에 결과물이 정말 잘 나온 기업에 한하여 협력업체 등록 및 파트너 인증 기업으로 등록을 도와 드립니다.
제휴 및 광고 기업의 경우 이번에 포스팅에 해당되는 분들로서
일반적으로 Hello unicorn에 광고를 진행 하고자 하는 제휴 및 광고 진행 기업입니다. 별도의 링크를 통해 진행 하고 있으며 서비스에 대한 1차적인 검토 후에 광고를 진행 해 드리고 있습니다.
2024년 6월부터 7월까지 진행된 한시적으로 광고를 진행 하실 광고주 분들을 모집을 했고 20개의 스타트업을 대상으로 배너 광고 캠페인을 실시하여 단 두 달 만에 1개사 최대 계약 28건, 단건 계약 최대 금액은 4500만원 이상을 달성하는 성과를 보여드렸습니다.
그래서 이번에는 어떻게 이러한 퍼포먼스를 낼 수 있었는지에 대한 포스팅을 진행 하고자 합니다.
1. 비즈니스 파트너와 함께 성장하는 법🌟
헬로유니콘의 경우 광고를 진행 하는 방식이 4종류가 있습니다.
메인 배너 광고
스타트업 지원 사업 선정 기업을 대상으로 한 배너 광고
외주 업체 등록 배너
이번에는 지원 사업 선정 스타트업 대상으로 하는 배너만 광고를 시범적으로 운영하였습니다.
협업 기업의 경우 헬로유니콘에서 바로 안내 되는 부분이 가장 큰 장점이라면 지원 사업 위탁 업무 관리 페이지에서 보여지는 배너의 경우 지원 사업 선정 된 스타트업에게만 타겟팅이 직접적으로 가능 하기 때문에 광고 효과가 클거라고는 예상 했습니다.
단! 헬로유니콘에서 제공해 드리고자 했던것은 단순히 광고가 아닌 결과적인 지표였고 단순 문의 이외에 계약에 대한 부분을 이끌어 내기 위하여 많이 노력 했습니다.
비즈니스 협업 기업과의 1:1 피드백
Hello unicorn에서 가장 먼저 배너 광고 운영기업에게 요청했던 것은 배너를 클릭했을때 제공되는 링크 였습니다.
단순히 광고 지표를 확인하는 것에 넘어 실제 문의가 얼마나 이루어졌나를 확인 하기 위함이였고 3~5일 간 1회 씩 실제 문의 및 계약이 진행 됬는지를 확인하며 배너 광고에 대한 조정을 직접 진행 했습니다.
하나의 예로 외주 개발을 위탁하는 SI기업이 헬로유니콘에 배너 광고를 진행 했지만 단순 브랜드로만 배너를 제작하여 주셨고 약 5일동안 1건의 문의도 받지를 못하셨습니다.
Hello unicorn은 위탁 기업대표님들과 직접적인 상호관계를 맺고 있기 때문에 배너 광고에 대한 피드백을 요청했고 3가지의 부족한 점을 발견할 수 있었습니다.
결과물에 대한 안내 부족
할인에 대한 제공
SI기업의 결과물에 대한 불안감
이러한 3가지의 종합적인 문제를 풀어드리기 위하여 SI대표님과 고민하며 광고 문구 제작부터 연결 페이지등 많은 부분에서 변화를 주었고
해당 대표님은 1개월 +서비스 기간 7일 동안 1건의 계약을 진행 할 수 있었습니다.
해당 계약건이 1건이지만 4500만원 이상의 개발 위탁 건이였으며 광고비를 아득히 뛰어넘는 결과를 얻으실 수 있었습니다.
또한 SI대표님으로부터 Hello unicorn을 통해 광고를 진행 하면서 계약보다는 실제 기업들의 피드백을 받을 수 있어서 너무 좋다는 찬사또한 들을 수 있었습니다.
단순 광고에서 비즈니스 파트너로 넘어가는 순간
위에 사례는 SI 대표님 뿐만이 아닌 20개사 모두에게 피드백과 함께 결과를 얻기 위한 과정을 함께 겪으면서 다양한 계약건을 실제로 리드 까지 이뤄낼 수 있다는 것을 확인 하였습니다.
아마 스타트업에 특화 되있을 뿐만아니라
스타트업 지원 사업 선정자 라는 굉장히 타겟층이 구체적이여서 이런 좋은 결과가 나오지 않았을까 ? 싶습니다.
아무나 다 광고 가능한가요?
그건 아닙니다. 실제 AD광고는 임의로 설정이 되지만 헬로유니콘의 경우 직접 배너를 등록할 수 있기 때문에 어느정도 검증 혹은 통화나 1차 상담을 통해 판단을 어느정도 하고 있긴 합니다.
또한 아직 문제가 되는 업체가 나오지 않았지만 추후 나오게 될 경우 광고에 대한 제한 등 다양한 조치를 할 계획입니다.
스타트업을 타깃으로 하는 광고주님 많은 관심 부탁 드려요 !
문의 링크 → https://tally.so/r/n0POKy